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【接单分享】看庹先生如何从零到成立自己的外贸团队

外贸新发现 2018-06-21 20:15:19

前言在经过了十年的飞速发展,外贸早已经全球化。对外贸易不仅把商品生产发展很高的国家互相联系起来,更成为了很多有着远大理想的外贸业务员实现梦想的重要途径。


那么个人如何才能去一步步的把自己外贸之路走的更稳呢?除了坚定的目标和坚持不懈的努力之外,专业的开发工具也是非常重要的。

这篇文章讲的是一位在国内某小型企业工作的普通业务人员在环球快客系统的帮助下开发国外市场,接国外订单的流程


客户背景:

庹先生所在企业是做五金喷枪的,公司之前没有接触外贸。偶然机会接触环球快客外贸开发系统,庹先生非常看好我们的合作模式和系统功能,所以提议公司使用我们环球快客系统开发外贸业务,但是公司由于各种考虑并不愿意投资,庹先生最终个人购买系统,拓展外贸业务。

在庹先生的个人努力和我们环球快客售后客服的指导下,三个月的时间接到了大大小小的国外订单6个,自己的纯利润也有10万多块。


第一步:

10.8日正式开通环球快客系统做贸易(下图是庹先生的客户档案)


第二步:

客服协助庹先生设计英文的邮件模板,将开发信发送给老外。10月13日收到高意向客户询盘,客服协助回复处理

在一个多月的沟通下,土耳其的客户正式下订单12300美金

客户是直接等款项到了,庹先生这边才安排生产,他的货都是从别的厂家那里采购的,自己在中间赚取利润

期间每一次客户回复,庹先生都和客服及时沟通,我们也一直在全程跟踪庹先生的接单情况,尽可能的把他的出单经验分享给更多的客户


下图分享的是庹先生在跟进客户中的一些技巧和方法,希望能给各位一些参考。庹先生说在任何技巧面前,都没有和客户及时保持沟通来的更重要!

东南很多客户都是直接微信交流,通过软件提取的电话号码,可以直接添加微信进行沟通


第二单:

在1月8号再次接到了9000美金的订单,很感触很感触自己在17年底正式自己做出口,任何事情开始了,就已经成功了一半


第三单:

1月17号再次接到7万美金的俄罗斯订单,几个客户都是通过环球快客外贸系统开发到的。

并且还有不断在谈的意向客户,对于业务人员来说,有精确能保持联系的客户,其实比签单更为重要


不断在谈的客户和订单,是对庹先生2个月以来努力付出的最好回报,德国客户付2万订金,庹先生赚利润4万


土耳其的订单还在洽谈中,2个月的时间,庹先生谈了6个订单

每一次成功背后,都是一次次的跟进和摸索。深夜在你已经熟睡的时候,庹先生在回复老外询盘。

2017年最后2个月,接到了6个正式的单子,也给自己2017年的外贸画上了一个圆满的句号。


多次分享了庹先生的接单经验之后,我们环球快客很多客户强烈要求我们邀请庹先生为大家做一次分享,分享涉及了外贸的各个方面,非常感谢庹先生,但期间也有其他客户想要添加庹先生的微信,因此给庹先生带来的不便,我们环球快客已经郑重向庹先生表示致歉,也希望大家不要因为自己单方面的要求,来侵犯别人的隐私!

生意是自己的,如果确定了,就应该义无反顾的坚持,而不是左顾右盼的迟疑。为你结果买单的,永远都是你当下的付出,并不是别人给与的建议!在没有经过客户允许的情况下,我们是不可能违背保密协议的去透露客户信息,也希望所有环球快客的准客户们能够给与绝对的理解和支持!


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